靠一句话坐收500万！吴亦凡出事后，两名主播一夜爆红

Original 风清电商头条 2021-11-05

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

我开通视频号啦

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吴亦凡风波里，

这个品牌成了最大赢家

明星吴亦凡的爆炸性新闻里，这个品牌成了最大赢家。

7月18日，吴亦凡与都美竹引发的风暴持续发酵。都美竹接受采访时表示，吴亦凡以各种方式物色和诱骗年轻女性发生关系，受害者超过8人，其中甚至包括未成年人。

大家虽然都看过明星翻车，但如此挑战公序良俗的丑闻还是少见。

于是消息一出，微博舆论变得汹涌翻腾。

吃瓜群众一边声援都美竹，一边怒斥吴亦凡“渣男”，要求吴亦凡“滚出娱乐圈”，一时之间沸反盈天。

明星翻车，其代言的品牌则最先被波及。吴亦凡代言的多个品牌无疑成了众矢之的。

出于愤怒，网友们纷纷跑到品牌官博下方要求品牌与吴亦凡解约，达到损失吴亦凡商业利益的目的，解一口恶气。

在汹涌的民意之下，韩束成了最机智的品牌。晚上7点，韩束在官微发了一句话：已向吴亦凡方发出《解约告知函》，并终止一切品牌合作关系。

因为韩束是第一个站出来宣布和吴亦凡解约的，所以一下子就点燃了网友心中的强烈感情。他们纷纷跑到这条微博点赞、支持：

“马上去买你家东西，好样的。”

“韩束，真不错。”

这样一条只有28个字的微博，竟然获得了234万的点赞量、6万的评论量和3.7万的转发量。#韩束与吴亦凡解约#话题直接冲上了热搜，已经获得了9.8亿的阅读量。

不仅于此，大批网友还冲进了韩束天猫旗舰店直播间，以实际行动支持韩束。原本只有几十人的直播间，一下子涌入数万人，在线观看量从40万攀升到结束时的369万。

负责直播的两名主播都傻眼了：“从来没有见过这么多人！”

而原本299元的产品也被竞拍抬价到了1200多元，吓得主播连连表示：“不用再加价了。”

最终，“韩束直播间”上了微博热搜，阅读量达5.4亿。

胖球数据显示，该场直播销量为2.56万件，销售额达到542.26万元。其中，单价409元的韩束水乳霜护肤套组售出3906件，销售额达159万元。

要知道，平时的韩束直播间销售额徘徊在几百块到几万块不等，观看人数也就只有两三百人而已。

简单的一句话，让韩束一夜之间坐收500万。而且不仅韩束火了，韩束的两位主播也获得了居高不下的热度。韩束这波操作，实在太秀了。

直播间的“喜剧人”

韩束直播间为什么能一夜爆红？

首先，是充分借助了网友的“正义感”。

当网友纷纷高喊“解约”的时候，吴亦凡代言的品牌基本上都还是在观望，或者把吴亦凡相关微博隐藏而已。

只有韩束在这个时候第一个站了出来，坚决地表明自己的立场，与吴亦凡做“切割”。

这个动作一下子就赢得了无数网友的好感，觉得韩束“三观正”，“值得支持”。继而选择了最直接的支持方法——买买买。

韩束直播间里，不少网友纷纷表示：“从热搜过来的。正道之光！”

还有网友本来是看热闹的，结果因为韩束赠品太多忍不住下单了。

其次，两位主播也为韩束直播间增色不少。

在这样带有负面的公关危机里，韩束的两位主播却凭借“喜剧人”的表现帮助韩束收获了不少的热度。

直播刚开始时，弹幕刷起了吴亦凡。

女主播问道“吴亦凡怎么了？”

男主播则直接说道：“我刚刷了热搜，反正挺恶心的。”

丝毫不给代言人颜面，显得真诚不做作。

随后韩束宣布解约。弹幕都在说韩束发微博了，男主播则开玩笑道：“不会是要开除我们吧？”

期间，一套299元的产品被网友竞拍到了1288元。两位主播则径直喊道：“别加价了，浪费钱！”仿佛忘了自己做主播的目的。

女主播不解竞价之彪悍，说道：“原价299现在一千多，脑子是不是有点……”

男主播则立刻打断了她的话：“不许侮辱我们的上帝！”

这样引人发笑的言论还有很多：

“今晚去海底捞庆祝一下。”“不能给海底捞打广告！”

“我的杯子在拼多多买的。”“不能说，直播间会被封！”

两位主播表示自己的直播间还没有厕所大，连美颜灯都是从隔壁借来的，不过“今夜过后，感觉我们的一切都要升级了。感谢大家的支持！”

有人这样夸赞两位主播：“看着刚大学毕业的主播每日为了三四十个观众直播到凌晨一点，突然间因为意外反应收获百万观众，他们的努力与幸福真实又俏皮，这才是美好的鲜活的可爱的年轻人，比起肮脏的不劳而获的傲慢的偶像，不知道要强上多少倍。”

主播的表现极为真诚鲜活，甚至能让打工人共情，能获得这么多的热度也是情理之中。

小主播也有春天

之前风清就说过，直播电商行业越来越内卷了。

艾媒咨询数据显示，2020年，中国直播电商市场规模达9610亿元，同比增加121.5%，预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长，同比增速为25%，规模将接近12012亿元。‍

这意味着直播带货虽然仍有发展空间，但行业增速却呈现明显下降趋势。大众对直播带货这件事早已见怪不怪，新鲜感大打折扣。

而且行业的头部效应也越来越明显。

去年下半年，前100位主播的带货金额达1130亿元。然而其中一大半钱都被前10名主播赚走了。前10名主播加起来的销售金额就超过630亿元，占比超过55%。小主播直播到半夜，销售额可能都不到5万。

大多数厂家、品牌方宁愿亏本也要挤到各个大主播的直播间。新主播想要获得人气和流量都无比困难，只能落了个无人问津的尴尬境况。

于是乎，某些女主播，开始靠着“短裙+黑丝”大打擦边球来博热度，博关注。今天一口一个“哥哥”地叫，明天用舞技来吸引眼球，将行业搅得乌烟瘴气。

然而韩束直播间的出圈就证明了，堂堂正正带货也同样有发展机会。

机会总是留给有准备的人。在舆论热度背后，这两位小主播同样功不可没。

他们不仅靠着平易近人、幽默风趣的直播话术增强了直播的趣味性，而且因为业务能力过硬也扛住了网友汹涌的答疑。没有他们就没有韩束的一夜爆红。

比起那些搞不清产品介绍，却露脸两小时入账2000万的明星主播来说，他们可好太多了。

在野蛮生长的直播电商行业中，我们或许需要更多这样的人才来肃正行业风气，推动行业良性发展。

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