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印度假日季购物热情高涨，超八成消费者计划增加网购支出

青松 跨境焦点 2024-02-28


卖家们要紧随消费热潮，抓住爆单机会。


出品 | 跨境焦点   作者 | 青松
消费热情高涨

2023年下半年的假日购物季即将到来，印度消费者表现出了强烈的消费意愿。


近日，全球移动广告平台InMobi发布了一份《2023年印度节日营销指南》，深入研究了节假日期间印度消费者的购买行为趋势，提出了不少重要见解。报告称，84%的印度人计划在节日期间增加网上购物的支出。 


（《2023年印度节日营销指南》，图源：InMobi）


在购物方式方面，有54%的受访者表示，他们会将线上和线下购物结合起来，而44%的受访者表示只对网购感兴趣。在消费支出方面，66%的受访者称将在节日期间花费超过25000卢比（约合400美元），23%的人计划支出在50000至100000卢比（约合602-1203美元），仅有9%的人支出将超过10万卢比（约合1203美元）。

（线上线下购物相结合，图源：Campaign India）


从数据来看，印度消费者是打算在即将到来的节日里激情“剁手”了，这对一众卖家来说无疑是一件好事，消费者买得越多，卖家利润就越多，也更能鼓励卖家积极迎战销售旺季。


值得注意的是，当谈及印度消费者选择网购的首要原因时，47%的受访者认为折扣优惠是最大的推动因素，此外，丰富的产品种类和便捷的退货处理也是重要因素。同时，报告还指出智能移动设备是最受印度消费者欢迎的购物渠道。


因此，这一份报告对卖家制定促销方案、定价策略以及营销推广活动等方面有一定的指导意义，起码卖家能够基本洞悉消费者的偏好与需求，在开展业务时不至于像个无头苍蝇到处乱撞，而是有着大概的方向。

抓住消费热潮

对于卖家来说，节假日确实是一个促进销售增长的大好时机，尤其是在消费降级的时代，消费者平时的消费支出大大紧缩，多数人都会等到节假日或者大促活动时才松开口袋放手购买。


身处不稳定经济环境的人们，已经逐渐习惯捂紧钱袋子过日子，也已经形成了特定的消费观念，要想他们心甘情愿为产品买单，卖家们势必需要费一番心思。


首先，要明确的一点是，当今的人们正面临着消费降级，价格型消费渐成主流，消费者不再和以往一样痴恋于某个品牌，反而更容易为低价心动买单。作为卖家自然要紧随当前的购物趋势，尽可能地在价格上一把抓住消费者的眼球。

（Flipkart购物官网截图，图源：Flipkart）


不过，卖家们如今的处境也不容易，面临着成本上涨的难题，这个时候或许能够考虑一下捆绑销售、满减折扣、满赠优惠等策略。事实上不管是何种促销方案，其最终目的是要让消费者产生“买到就是赚到”的想法，满足他们的贪便宜心理。


其次，在“流量为王”的时代里，毫不夸张地说流量是一切订单的基础。卖家光是有好的产品还不够，还要想办法让更多的人看到产品。毕竟只有被更多人看见了，才有可能促成更多的购买行为。


因此，卖家们要积极做好营销推广活动，全力提升产品曝光度。缺乏营销经验的卖家，不妨考虑考虑平台的广告服务，例如亚马逊，其不仅拥有着丰富的广告产品类型，而且还能够根据卖家的情况提供专业的建议。

（亚马逊广告工具，图源：亚马逊广告工具公众号）


与此同时，在社交媒体平台越来越成为人们获取产品信息的当前，卖家们也可以深入研究一下社媒对于建立品牌口碑、培养忠诚用户群的效果。不可否认的是，社媒平台是一个性价比很高的产品营销宣传渠道，倘若利用得好，它就能够成为卖家打造爆款的好帮手。


总的来说，假日购物季是很好的销售增长点，各位卖家要紧紧抓住这波消费热潮，为下半年的销售业绩添砖加瓦，也顺势打一场开门红，喜迎之后更多的大促。

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