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下载量暴涨1686%!中国快时尚新秀猛追SHEIN

马叔 跨境黑马 2023-06-15


快时尚再成流量场。

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

后浪崛起,Cider惊艳市场

2020年,曾是快时尚海外赛道最火的一年。

相关数据显示,这一年,快时尚向海外赛道披露的融资金额达54.7亿元,占整体服饰鞋履配套赛道的82%。然而,2021年下半年后,受到交通成本上升、通货膨胀和资本后退的沉重打击,跨境快时尚领域的融资事件大幅下降。

在快时尚品牌不再似以往风靡的当下,Cider,逆势而上。

根据分析公司Sensor Tower提供的数据,迄今为止,Cider在全球范围内的累计下载量已突破740万次。

目前,Cider美国地区的下载量已经占到其全球总下载量的43%。2022年上半年,Cider在美国录得200万次下载,相较于去年同期涨幅为1686%


而SHEIN仅在2021年就在全球范围内斩获了超1.7亿次的下载量,并在去年超过亚马逊问鼎美区下载量最多的购物类APP。

对比SHEIN,Cider显得微不足道。但比起同时期闯美的服饰出海品牌,如2021年融资过的出海DTC快时尚品牌Halara、Just Fashion Now等,其成绩已是十分亮眼。

Sensor Tower数据还显示,Cider的其他主要市场集中在英国、德国、法国、加拿大和韩国。根据Data.ai数据,Cider目前在法国和韩国是位居下载量排名前10位的购物类应用。


多点开花,Cider走上疯狂成长路线。

青出于蓝,市场叫好Cider

是什么支撑起Cider的爆发?

公开资料显示,Cider成立于2020年,总部位于中国香港,目前在纽约、伦敦、首尔等地都设有办公地。Cider品牌面向海外Z世代年轻女孩,价位大约在15至50美元区间,虽然比SHEIN定价高一些,但对海外Z世代来说,仍是一个平价快时尚品牌。

Cider在设计网站时放下了中国品牌的“惯性思维”,在一些网站的细节设计上做了更贴近美国Z世代喜好的改变和用户建立情绪连接。


在衣服设计上则与SHEIN一样,通过自建的数字化系统,24小时不间断地对流行趋势和平台数据进行自动化分析,基于大数据生成最受欢迎的产品设计。

在营销方面,Cider紧跟市场潮流,布局了海外年轻人偏好的社交平台,如Instagram、TikTok、Facebook等,自2020年中以来,Cider在全球社交媒体上已累计拥有来自100多个国家的粉丝。

除了通过KOL进行带货推广,从社交媒体猎取客户外,Cider还打造了一个充满Z世代特性的开放式社区——Cidergang。用户可以发布并交流自己的穿搭造型,也可以提出关于产品设计的反馈建议,在增强用户的品牌认同感的同时,形成了较强的用户粘性。


除去上述战略,Cider的成功离不开其生产模式——D2C,即Direct-to-Consumer,制造商直接面向消费者,通过全渠道向消费者直接销售产品的模式。

2010年左右,以SHEIN为代表的首批中国独立站开始探索从“品牌直达消费者”的可行性,实现了中国品牌在海外的“本土化”。

Cider借助前辈经验,通过D2C模式和独立站,实现了“零库存”布局。

在该模式下,中间的经销商一环被省去,消费者的喜好可以更快地到达厂商端,直接引导生产。而独立站则帮助企业免去了第三方电商平台的束缚,以更低的成本迅速打造自己的企业品牌。


Cider利用消费需求驱动市场的这种递进方式,获得了a16z的合伙人Connie Chan的肯定。此外,DST Global Partners、IDG Capital、MSA Capital等著名风投公司也都注资并对Cider的前景报以乐观态度。

目前来看,在团队配置、本地化洞察、运营和营销上,Cider都在尽力做出差异化。然而,不可忽视的是,消费者等待周期过长、退货不易,仍是Cider当前模式存在的弊端。

竞争的核心始终离不开与用户建立更深度的情感连接。Cider的开局虽令人惊喜,让市场看到了快时尚品牌出海的更多可能,但这也意味着接下来,其将面临更多的机遇和挑战。

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