“开门红”，伊利做足了功课
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2月27日，针对伊利春节期间的佳绩，伊利相关负责人向《消费钛度》透露了背后的细节。数万名伊利人坚守岗位、推出多款创新产品、多元化的创意营销，针对这一重要节日，伊利做足了功课。在业内人士看来，作为消费者眼中的大品牌、老品牌，伊利强大的品牌影响力和市场占有率为其春节期间的良好表现打下基础，而坚持创新驱动发展战略，不断打造满足全人群、全生命周期、全消费场景创新产品的“基本功”，则能够不断提升消费者对伊利的认同感和归属感。面向未来，伊利将时刻把握多样化、健康化新消费趋势，全面布局新技术、新品类、新渠道。
以数万名伊利人保供应
在今年春节超长的八天假期中，消费市场年味浓、活力足、人气旺，印有新年祝语、披着红色包装的消费品成为了消费者眼中象征着来年“红火”的必买品。
在这其中，乳制品因其特有的健康属性，成为越来越多消费者的健康选择。作为消费者眼中的大品牌、老品牌，伊利乳制品成为了消费者置办年货、走亲送礼的重要选项。借势春节消费热潮，伊利遍布全国的工厂开足马力保供应。
“春节是中国传统节日，消费需求历来旺盛，龙年新春同时又是疫情后的第一个春节，消费势必迎来爆发式增长。为了保障乳制品的充分供应，数万名伊利人坚守岗位，确保原奶收购、加工、质检、物流等各个环节有序进行。多家工厂满负荷运行，工厂维修设备部加班加点进行设备检测、维修，及时解决生产线上出现的各种临时突发情况，极大提高了生产效率，保证了产品的顺利生产。”上述负责人向《消费钛度》透露。
在业内人看来，节假日是检验企业的产品品质、品牌效应及全供应链运作能力的重要节点。而借助春节这一传统节日，融入新年消费氛围的伊利，正在凭借其卓越的品质、深厚的品牌内涵，以及完善的销售网络提升品牌知名度，增强消费者粘性。在岗位坚守的数万名伊利人，也为伊利的产品走向消费市场提供了最基础的保障。
“伊利拥有强大的品牌影响力和市场占有率，这使得其在激烈的市场竞争中保持领先地位。其次，伊利注重产品研发和创新，不断推出符合消费者需求和口味的新产品，从而能够满足不同消费者群体的需求。”盘古智库高级研究员江瀚对《消费钛度》表示。
以创新满足多元化需求
发力春节消费节点，伊利迎来了2024年的“开门红”。在这背后，伊利也在产品创新、创意营销等方面做足了功课。
围绕消费者健康、营养等多方面需求，伊利推出多款创新产品，满足消费者多元化需求，进一步调动了大众的消费热情。近期，伊利推出了金典限定呼伦贝尔有机纯牛奶、安慕希利乐冠牛油果燕麦果肉口味、金领冠珍护菁赐奶粉、畅轻谷物爆珠系列、优酸乳荔枝火龙果味等多款新品。
作为伊利旗下的高端常温酸奶品牌，牛油果燕麦果肉口味的推出意味着安慕希对健康轻食赛道的布局。而优选0.1%伊利专属牧场鲜活有机A2生牛乳，并特含20倍活性益生菌以及有机HMOs母乳低聚糖、优量乳铁蛋白等核心营养素的金领冠珍护菁赐奶粉，则代表着伊利在第二增长曲线奶粉业务上持续的高品质探索。
显而易见的是，伊利及旗下金典、安慕希、金领冠等品牌，早已为春节消费节点做好准备。
多个拳头品牌竞相推新下，伊利的创新能力再次得到显现。在业内人士看来，坚持创新驱动发展战略，不断打造满足全人群、全生命周期、全消费场景的创新产品，早已是伊利的“基本功”。而下一步，伊利还将扩张全品类结构，深化细分市场，发力新增长点。
江瀚表示，春节是中国传统节日，消费需求旺盛，推出创新产品可以满足消费者在节日期间对美食的追求。其次，通过上新和推广新品，伊利可以吸引消费者的注意力，提高品牌曝光度和认知度。此外，创新产品还可以为伊利带来新的增长点和利润来源，有助于提升公司整体业绩。
以创意营销打造动销氛围
不局限于产品上的创新，伊利也通过多元化的营销调动消费者情绪，打造动销氛围。为吸引了广大消费者参与，伊利在春节期间推出了多项互动活动，吸引了广大消费者参与，加速推动新产品、新业务快速成长。
“凭借全国范围终端覆盖能力，伊利打造近几十万家春节主题终端形象以及春节堡垒店，通过联动核心系统打造了年味十足的主题年货大街，设置伊利液奶体验专区，提供一站式置办春节年货体验。”上述负责人表示。
在强化品牌互动方面，伊利借助冰雪游玩的爆火，设立安慕希冰雪潮玩馆，以“美食+互动”的方式为消费者打造多元化的游玩体验；伊利还成为了亚足联亚洲杯官方全球合作伙伴，携安慕希、Joyday、Cremo、iberri等子品牌精彩亮相卡塔尔，助力亚洲杯。
同时，伊利QQ星儿童奶粉也在春节期间，开展了主题为“送礼送榛高，新年高成长”的春促营销活动；伊利金领冠奶粉则通过5万家门店，以及线下“珍护星空音乐会”的落地，获得了超60万家庭踊跃参与，转化新客45万。
战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示，春节期间的多项互动活动，能够调动消费者的热情、增强消费者的粘性。且春节期间的人群聚集力非常强，伊利能通过多元化的营销活动更低成本、更高效的链接消费者，加速消费者的购买决策，促进转化。
在业内人看来，在春节期间产销两旺，实现“开门红”的伊利，也为其全年稳增长打下了坚实基础。“接下来，伊利将始终坚持‘以消费者为中心’，时刻把握多样化、健康化新消费趋势，全面布局新技术、新品类、新渠道，与消费者共赴健康美好生活。”上述负责人指出。
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