2022年律师总数将达62万人，青年律师该如何应对？

查理·芒格曾说过：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。”

官方规划已出，加大法律服务市场供给已不再是一句口号，而是每年实实在在拿到律师执业证的活生生的个体，青年律师执业的“难”体现在方方面面，但难就不做了吗？

罗曼罗兰曾说过：“世界上只有一种真正的英雄主义，就是认清了生活的真相，还仍然热爱它。” 面对日趋激烈的市场竞争，青年律师应当为未来的变化提前做好准备、作出调整、寻求对策，锤炼自己，适应变化，“化危为安”。

孔子说：“不患无位，患所以立。” 当才华撑不起野心时，应该安静读书；当经济撑不起梦想时，应该踏实工作；当能力驾驭不了目标时，应该沉下心来历练。常言道：“慧者多敛藏，愚者常炫耀。”

水深不语，人稳不言。真正优秀的人，懂得抛却浮华，从不张扬，从不嚣张。青年律师应更加注重学习，在实践中学习，把理论运用到实践，循环往复，努力增强自己的核心竞争力。

如果说十年前客户找律师拼的是人脉、背景、资源，那么在权力日益受到全方位监督的新时代下，真正懂专业、有知识、懂行业的青年律师也会受到一定程度的信赖。在多年来主流媒体宣传引导下，客户发生纠纷，已经从“信访不信法”逐渐向“重法轻访”过度，法治意识逐步提升。

同时，客户对律师专业度的甄别能力也与日俱增，这就需要青年律师在接触客户时具备相当过硬的专业基本功和优质的谈判能力。这些能力的获取并非一蹴而就，而需要日积月累地总结反思再实践。

在青年律师成长过程中，要留给自己更多时间来提升法律服务水平和能力[1]。不断精进自己，不停自我修炼，锻造属于自己的“防火墙”，争取在某个专业领域形成特色优势，凸显不可替代性，最终体现出自己的价值。

当一个律师的实力足够强大时，各种机会自然会从四面八方袭来，想躲都躲不掉。反之，即便奋力去抓，也会徒劳无功，甚至产生副作用。律师之路，不是浮躁，不能速成，没有捷径，而是沉淀和积累。脚踏实地，日有所获，长年累月，终有所成。到那时，用知识武装大脑，练就“铜拳铁臂”，任凭外界如何变化，自己终会有一席之地。

赠人玫瑰，手留余香。优秀的律师都是靠成千上万的案件堆积出来的。青年律师，在执业初期不一定可以接触大量案件，这种情况下，可以考虑多做些公益法律服务。

很多优秀的青年律师一开始也是从公益法律服务做起的，在帮助他人的过程中，了解客户的需求和痛点，提升自己的能力和水平，说不定还可以发掘自身的业务兴趣点，形成自己的业务特色。

虽然律师行业“业务为王”，但青年律师对业务的追求应当稳中求进，有时急于求成反而欲速则不达。三百六十行，行行出状元。青年律师发展路径存在多种可能性，时移世易，传统方法不一定适应当下时代发展，在面对法律服务市场僧多粥少的情况下，青年律师可以另辟蹊径。

比如浙江杭天信律师事务所开办的杭州杭天信公益法律服务中心，在帮扶社会弱势群体方面做得不错，近日在第三批社会大普法“六优培育行动计划”中被评选为优秀普法公益性组织。

前段时间，我还从一篇文章中了解到，致诚是中国最早的一家专门从事农民工法律援助的公益法律组织，致诚劳动者的工作人员在为建筑领域农民工讨薪或处理工伤事故纠纷之类的公益道路上已经坚持做了十多年[2]。不论做哪个方面哪类群体哪些纠纷，青年律师一定要有特色且坚持做，做到极致。

致诚公益组织锦旗陈列室

身处浙江的青年律师，在建设共同富裕示范区的时代背景下，做公益法律服务已不再是一个选项，而是演化为承担社会责任和体现青年担当的行业使命。近两年，已经涌现出越来越多的优秀青年律师积极从事公益服务获得国家级、省级、市级等相关部门的表彰表扬，为其他律师树立了良好的榜样。

杭州律师队伍大幅增长，2019年全市共律师9274人[3]，2020年执业律师突破万人，2021年已有一万二千余人，近两年增加的律师事务所也非常多。

据了解，杭州市2021年4月进行区划调整，原来的余杭区拆分成为新余杭区和临平区，2021年下半年，新余杭区新增律所有两位数左右。在众多律所中，就会有成倍的律师存在，青年律师想要在行业内获得发展的机会，必须要有一定的业务特色，相当于给自己贴标签、树品牌，增强律师的可识别性。

近两年，密集更新和出台的一系列法律法规及规定，也给了很多青年律师弯道超车的机会。青年律师发展，应当在执业初期尽早选择某个专业领域，深耕下去，做好自身职业定位和职业规划，学会差异化竞争。向周围优秀的律师前辈学习，和优秀的律师同行一起进步，共同成长。力争在内卷中突围，在竞争中突出。

除了专业之外，青年律师还应当关注客户行业、了解相关产业发展趋势。

2020年7月14日，国家发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》，文中指出要“积极探索‘互联网＋’新发展模式，培养共享经济新业态。” 新业态会催生新法律服务需求[4]，对青年律师而言，如果注意到国家政策导向和行业前沿动态，并就相关潜在法律风险作分析研判，可能会有客户闻讯而来。

2021年3月13日，国家发布了《“十四五”规划和2035年远景目标纲要》，从文件可知，未来5到10年，纲要中的部分产业将成为商业发展的突破口，法律服务也可能由此产生。比如“数字中国”“乡村振兴”“绿色产业”等[5]。数字化时代，每个产业都值得重做一遍，尤其在新型产业领域，对青年律师来说，其实发展前途是非常可观的。

青年律师应当要有这个意识，然后主动寻求从细分领域切入产业的机会，找准客户定位，了解客户需求，深耕细作，随着沉淀和积累，做大做强，如果足够幸运的话，说不定还可以实现推动中国法治进程的终极目标。

比如“人脸识别第一案”，起初是郭某对某动物园利用智能信息系统侵犯自身个人信息的权利维护，后来引发大众普遍关注以及高层重视，催生了最高院关于人脸识别方面的司法解释出台，最终该案入选“新时代推动法治进程2021年度十大案件”[6]。

凡事起于微末，细微之处方见端倪。马克思主义哲学中的“唯物辩证法”教导我们，任何事物都要一分为二地辩证看待。习近平总书记也多次强调，我们要擅于拥抱变化，在危机中育新机，于变局中开新局。律师行业亦是如此。

互联网技术催生诸多新兴领域，类似人工智能、区块链技术、智能设备行业等在信息技术下获得长足发展，随之而来的必然会产生众多新的法律问题，这也给青年律师发展带来了新的机遇和挑战。

日趋激烈的市场竞争必然会进一步挖掘行业主体的内在潜力，律所追求高质量发展势必激发律师创造力和突围力，律师行业的未来将向何方发展最终取决于每位律师的努力，还有那份对公平正义的追寻以及对执业初心的坚守和推动社会法治进程的法律职业情怀。

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