随着直播带货行业的日益成熟与竞争加剧，超级主播的时代或将成为过去。当前，直播电商行业正迎来新的转变，风向标逐渐指向中小主播、腰部主播、垂类主播以及品牌店播等多元化发展方向。在这一行业变革的大背景下，越来越多的头部带货主播开始寻找新的出路，其中，转战实体店成为他们新的选择。近年来，不少知名带货主播已经将触角伸向线下市场，试图通过实体店来拓宽自己的商业版图。只是，原本依靠头部主播线上流量转化而崛起的线下实体店，在头部主播声量减弱后，又能发挥多大的能量？01线上流量向线下转化 头部主播布局线下实体店，大体可以分为三类：做IP、做品牌、做供应链。头部主播李佳琦除了自己的名号比较响亮外，其五只宠物狗狗组成的“奈娃家族”也十分受欢迎。在今年4月18日，李佳琦巧妙利用“奈娃家族”IP与熊爪咖啡达成合作，在上海正式落地首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE，同步上线奈娃家族咖啡店小程序。