集采之后：大型设备该如何销售？

器械之家 2022-09-05

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来源：器械之家

继药品和高值耗材之后，大型医疗设备的集采也开始越来越多了！2021年8月，福建省部分乙类大型医用设备集中采购项目中标公告中，一台1.5T的MR中标价只有293万元，据称，这一省级集采成功的使医疗器械厂商降价50%以上。

去年8月初安徽省医保局办公室发布了公告：《我省开展大型医用设备集中采购取得阶段性成效》，文章称，2020年度设备采购总金额达4.44亿元，与医院预算采购价相比，降价近1.8亿元，节资率28.8%。设备中标价格不断走低，如1.5T磁共振第二包苏州朗润中标单价297万元，全国集采1.5T磁共振首次跌破300万元；3.0T磁共振第二包GE公司750W中标单价从2018年度的896万元下降至587万元，全国集采3.0T磁共振首次跌破600万元。

那么，大型设备进入集采之后，其销售该何去何从呢？

当前，数字化正在持续颠覆传统的医疗健康体系，医疗器械企业需要跟上变革步伐。积极拥抱数字化，采用更加迅速有效的数字化手段完成研发、生产、销售等环节，成为医疗器械企业在市场竞争中保持优势、提升创新能力的关键因素。

由此，在2020年全球爆发新冠疫情之际，东软医疗通过渠道自建、产品自营的方式，打造出一站式线上营销服务平台——东软医疗智选商城。商城可提供东软医疗的产品、临床、资金、服务四大解决方案，并实现了一站式的在线咨询、下单、支付和服务，大大优化了采购流程。

东软医疗智选商城全新视觉体验
近期，东软医疗对其智选商城进行了改版升级，秉承“创新成就价值”的理念，为打造客户峰值体验，全新改版华丽升级，以期为客户带来更为优质、便捷、高效的采购模式新体验。
此外，为响应国家号召，全力助推“三区三州”帮扶地区的发展，时值3·15国际消费者权益日来临之际，东软医疗智选商城还面向非公医疗机构放出了众多优惠福利。

诚信护航惠聚315

3月15日至18日，东软医疗智选商城特推出“诚信护航，惠聚315”活动，与非公医疗伙伴一道聚力同行，共筑医疗健康产业的美好发展：

一站式线上产品营销服务平台

一站式产品展示平台

提供一站式9大产品系列解决方案，让客户足不出户就能全面了解东软医疗数字化医学诊疗设备、MDaaS （医疗设备和医疗影像数据服务）平台、设备服务与培训、体外诊断设备及试剂四大业务线。

产品覆盖计算机断层扫描成像系统（CT）、磁共振成像系统（MRI）、数字减影血管造影系统（DSA）、通用X线成像设备（GXR）、超声诊断设备（US）、核医学成像设备（PET/CT）、放射治疗产品（RT）以及体外诊断设备及试剂（IVD）。